আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে FOB (Free On Board) এবং FOC (Free Of Cost) দুটি গুরুত্বপূর্ণ টার্ম, তবে এদের মধ্যে স্পষ্ট পার্থক্য রয়েছে। অনেকেই এই দুটি টার্মকে গুলিয়ে ফেলেন, যা বাণিজ্যিক চুক্তিতে বিভ্রান্তির সৃষ্টি করতে পারে। এই ব্লগে আমরা FOB এবং FOC-এর সংজ্ঞা, বৈশিষ্ট্য, পার্থক্য এবং কখন কোনটি ব্যবহার করতে হবে তা বিশদভাবে আলোচনা করব।
1. FOB (Free On Board) কি?
FOB হল ইনকোটার্মস (Incoterms)-এর একটি শর্ত, যা আন্তর্জাতিক সমুদ্রপথে পণ্য পরিবহনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। এটি নির্ধারণ করে যে পণ্য জাহাজে তোলার পর থেকে সকল দায়িত্ব ও ঝুঁকি ক্রেতার (Buyer) উপর বর্তায়।
FOB-এর মূল বৈশিষ্ট্যসমূহ:
✅ রপ্তানিকারকের (Seller) দায়িত্ব:
- পণ্য নির্ধারিত বন্দরে পৌঁছানো
- এক্সপোর্ট ক্লিয়ারেন্স সম্পন্ন করা
- পণ্য ক্রেতার জাহাজে লোড করা
- প্রয়োজনীয় ডকুমেন্ট (ইনভয়েস, বিল অব লেডিং, সার্টিফিকেট অব অরিজিন ইত্যাদি) সরবরাহ করা
✅ আমদানিকারকের (Buyer) দায়িত্ব:
- জাহাজ ভাড়া ও বীমা করা
- পণ্য জাহাজে ওঠার পর যেকোনো ক্ষতি বা বিলম্বের দায়িত্ব বহন
- আমদানি শুল্ক ও ক্লিয়ারেন্স সম্পন্ন করা
📌 উদাহরণ:
যদি একজন বাংলাদেশি পোশাক রপ্তানিকারক FOB চট্টগ্রাম শর্তে পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে পণ্য চট্টগ্রাম বন্দরে জাহাজে তোলার পর থেকে সব দায় ক্রেতার।
2. FOC (Free Of Cost) কি?
FOC হল একটি সাধারণ বাণিজ্যিক শর্ত, যার অর্থ "বিনামূল্যে সরবরাহ"। এটি মূলত কোনো পণ্য বা সেবা বিনামূল্যে দেওয়া বোঝায়। এটি ইনকোটার্মস নয়, বরং একটি বিশেষ অফার বা চুক্তি শর্ত।
FOC-এর মূল বৈশিষ্ট্যসমূহ:
- এটি সাধারণত নমুনা পণ্য (Samples), প্রোমোশনাল আইটেম বা অতিরিক্ত সুবিধা হিসেবে দেওয়া হয়।
- ক্রেতাকে পণ্যের মূল্য দিতে হয় না, তবে পরিবহন ও অন্যান্য খরচ আলাদাভাবে নির্ধারণ করা হতে পারে।
- এটি মূলত মার্কেটিং কৌশল হিসেবে ব্যবহৃত হয়।
📌 উদাহরণ:
একটি কোম্পানি তাদের ক্লায়েন্টকে 10 টি নমুনা পণ্য FOC দিলো, অর্থাৎ বিনামূল্যে। কিন্তু পরিবহন খরচ ক্রেতাকে বহন করতে হতে পারে।
3. FOB বনাম FOC: মূল পার্থক্য
| প্যারামিটার | FOB (Free On Board) | FOC (Free Of Cost) |
|---|---|---|
| প্রকৃতি | ইনকোটার্মস (আন্তর্জাতিক বাণিজ্য শর্ত) | সাধারণ চুক্তি বা অফার |
| প্রয়োগ | শিপিং ও লজিস্টিকস নির্ধারণ করে | বিনামূল্যে পণ্য দেওয়া বোঝায় |
| খরচ বহন | ক্রেতা ও বিক্রেতার মধ্যে ভাগ করা | সাধারণত বিনামূল্যে, তবে অন্যান্য খরচ আলাদা |
| ডকুমেন্টেশন | বিল অব লেডিং, ইনভয়েস ইত্যাদি প্রয়োজন | সাধারণ চালান বা প্রমোশনাল অফার |
4. কোনটি কখন ব্যবহার করবেন?
FOB ব্যবহার করবেন যখন:
✔️ আপনি আন্তর্জাতিক সমুদ্রপথে পণ্য রপ্তানি করছেন।
✔️ ক্রেতাকে শিপিং ও বীমার দায়িত্ব দিতে চান।
✔️ ঝুঁকি ও খরচের সীমা স্পষ্টভাবে নির্ধারণ করতে চান।
FOC ব্যবহার করবেন যখন:
✔️ আপনি ফ্রি স্যাম্পল বা প্রোমোশনাল পণ্য দিতে চান।
✔️ ক্লায়েন্টকে বিশেষ অফার বা ডিসকাউন্ট দিতে চান।
✔️ বাজার সম্প্রসারণের জন্য ট্রায়াল পণ্য সরবরাহ করতে চান।
5. সতর্কতা ও পরামর্শ
✅ FOB-এর ক্ষেত্রে:
- বন্দরের নাম স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন (যেমন: FOB চট্টগ্রাম)।
- ডকুমেন্টেশন সম্পূর্ণ করুন (বিল অব লেডিং, সার্টিফিকেট অব অরিজিন ইত্যাদি)।
- ক্রেতার সাথে শিপিং ও বীমার শর্ত পরিষ্কারভাবে আলোচনা করুন।
✅ FOC-এর ক্ষেত্রে:
- লিখিত চুক্তি করুন, যাতে পরবর্তীতে কোনো দ্বন্দ্ব না হয়।
- পরিবহন খরচ কে বহন করবে তা স্পষ্ট করুন।
- ট্যাক্স ও শুল্কের দায়িত্ব নির্ধারণ করুন।
6. উপসংহার
FOB এবং FOC সম্পূর্ণ আলাদা ধারণা। FOB আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে দায়িত্ব বণ্টন করে, অন্যদিকে FOC বিনামূল্যে পণ্য সরবরাহ বোঝায়। সঠিক শর্ত বাছাই করে আপনি বাণিজ্যিক ঝুঁকি কমাতে পারেন এবং সুষ্ঠু লেনদেন নিশ্চিত করতে পারেন।
আপনার যদি FOB বা FOC নিয়ে আরও প্রশ্ন থাকে, তাহলে কমেন্টে জানাতে পারেন! 🚢📦
#আন্তর্জাতিক_বাণিজ্য #FOB #FOC #Incoterms #রপ্তানি #আমদানি